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时间:2021-04-08 12:03来源:简淘客云作者:简淘客云点击:

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如果纽约的初创公司保罗·埃文斯(Paul Evans)与此有关,下一个受到冲击的行业将是意大利豪华皮革鞋子。保罗埃文斯的创始人埃文·弗里普特不是来自时尚界,而是来自金融。他总觉得自己有一个创业的动力,但直到他的职业生涯开始腾飞,保罗·埃文斯的灵感才出现他。工作在金融界,他总是需要穿衣服成功。他他在大学的衣橱里换了一套更成熟的衣服,开始买定做的西装,但当他需要找鞋子来完成他的服装时,他很快意识到几乎不可能找到价格合理的高质量鞋子点。之后在做了一些调查后,他发现消费者没有理由为此付出如此多的代价产品。灵感由于其他电子商务品牌如Warby Parker、Everlane和MVMT的成功,埃文决定尝试将直接面向消费者的商业模式应用于奢侈品鞋子。通过绕过传统零售商,自助建站开发,如Nordstrom、Bloomingdales或豪华鞋店,他可以以1/2的价格直接向消费者采购和销售成本。他的目标人群是像他这样的年轻人:26岁到39岁的男性,他们想在不花费《财富》杂志你可以想象,一个直接面向消费者的零售品牌的开始,围绕质量打造品牌意味着找到合适的供应商和产品至关重要重要的,埃文在最初的几年里,他们从世界各地以皮革制品闻名的国家采购产品,如西班牙、葡萄牙和意大利之后多次欧洲之行,他在意大利那不勒斯发现了一家家族企业,为其他品牌如菲拉格慕(Ferragamo)和路易威登(Louis Vuitton)等生产超高端产品的家族工厂,"与其他奢侈品牌一样的工厂、相同的鞋款、相同的结构和相同的质量——但成本只是其中的一小部分,"埃文说。之后埃文看到他们从工厂收到的样品的质量,他意识到这个想法实际上是可行的。这双鞋的质量在价格上是令人难以置信的,他很容易看出这是消费者会买的产品爱。他的下一步是在新泽西建立一个仓库,并进口第一批货物:300件鞋子。那个是他第一次学专业的时候教训:注意"一开始,情况很糟糕,我不知道仓库里发生了什么事,我很快就明白这行不通,因为通过第三方渠道,意味着很难装运和接收产品。"解释。他开始寻找新的仓库,但同时不得不把鞋子存放在某处,这就是他最后在公寓里放了300个鞋盒的原因,"在一个非常漫长的夏天,我在家里卖产品。我的上司不高兴。但作为一个企业家,你永远不会忘记这种经历笑。什么时候埃文说,要为一个直接面向消费者的零售品牌寻找供应商和实现合作伙伴,这一切都是为了建立人际关系和满足正确的需求人们。而埃文去过意大利的皮具展,比如米卡姆,和几十家供应商见面,他在拉斯的一次演出中与一位女士搭讪,偶然发现了他们今天共事的那个人维加斯。它碰巧她男朋友是一家供应商。比如其他电子商务企业家强调:网络是一切。你可以在你的地下室里建立一个企业,但是让它成长意味着制作联系。获得在花了一年时间让项目独立运行之后,埃文意识到要把业务提升到一个新的水平需要一些救命。他执行了他的想法,免费网站自助建站,中移物联网有限公司,制作了样品,建立了基础设施来启动他的商店,但需要资金来实际向 工厂。所以他找了个生意伙伴,他们开始筹集资金资金。It对于小公司来说,这是电子商务领域一个相对较新的现象,无论是通过投资还是众包。但是"今天要小心的是,我的许多品牌都是为了得到外部的金融援助。"关于出售股票:尽量少卖股票。你可以做一种不同类型的交易,比如可转换债券,但一开始就坚持股权不过,就像埃文解释说,"你在需要的时候筹集资金。如果有什么事情会使你的生意兴隆或破产,而你自己却无法支付,那么你会让其他人参与进来。"但仅仅因为你准备好了融资并不意味着你的生意就是:在你准备好之前试着筹集资金,你很有可能扑通。进来在开始阶段,推出一个电子商务品牌可以像跳崖盲目的。如埃文说:"你不知道你的产品或品牌是否会奏效,因为它还没有被证实,它根本不存在。"投资者也会以同样的方式看待你的品牌。重要的是,你的企业正处于这样一个阶段,当你决定寻找时,你确信它会成功资助。如果你不相信你的品牌,没有人会相信。"我知道这个品牌会引起消费者的共鸣,因为这是我自己买的品牌。"他们的目标市场与埃文很相似:一个千禧一代谁想不花一点钱就好看幸运。幸运,Paul Evans正处在这样一个阶段:Evan和他的合作伙伴确信他们的目标受众会对产品产生兴趣,因此他们开始全力筹集资金——并且成功了。市场营销当有影响力的人第一次推出时,他们的营销策略几乎完全基于有影响力的人直接面向消费者的商业模式面临着独特的营销挑战,因为已经有强大的品牌在销售与您相同的产品,因此您需要在拥挤的人群中找到吸引注意力的方法工业。到开始他们有影响力的口碑营销,埃文说:"在第一年,我可能会捐出价值10万美元的产品,但这是一种投资。现在,高返利页游,我们的收入达到了数百万美元,虽然投资回报率无法衡量,但其影响是显而易见的。"有影响力的人给了你一个突破口,"埃文解释道,"人们只想从他们信任的人、朋友或有大量追随者的人那里买东西。""这是一场在线人气竞赛。所以,如果你能把你的产品卖给这些人,他们会免费推广,而且所有的成本都是你的产品——这实际上是你能得到的最便宜的广告形式。"重要的是,你要把产品与有影响力的人相匹配——给女性内衣博主送一双精致的皮革男鞋不会让你走得太远,但是,把它发送给合适的有影响力的人,对将一个成长中的品牌推向聚光灯下会产生巨大的积极影响。"竞选广告、重定位广告、Facebook广告——所有这些数字广告策略都比把产品交给有巨大影响力的人要贵得多。""另外,当你的博客读者越来越多时,它建立了真实的,高质量的反向链接,这有利于搜索引擎优化,因此影响者的外联是解决多个问题一次,"他说补充。带来像许多从网上开始的直接面向消费者的零售品牌一样,保罗·埃文斯(Paul Evans)正在跨越数字边界,将他的在线商店转入离线世界。和他们的旗舰实体店的推出,使那些热爱品牌但由于对合身性、舒适性等问题而从未购买过的顾客进行了转变。"人们走进来准备买东西——通常,他们已经在网上跟踪我们两三年了,大数据产业,但他们还没有在网上购买,因为他们在不试穿的情况下对投资鞋子犹豫不决,对于舒适性和舒适性的犹豫意味着热爱自己品牌的消费者可能从来没有购买过,因为他们不确定会收到什么样的产品。"我们试图通过提供超慷慨的退货政策来克服客户信任的缺失,但这并不总是足够的。有时候人们只是想亲自去看产品,所以我们必须想办法让它实现说。有生存的坚韧性&许多电子商务企业家都想知道的是,最好的和其他的有什么区别?是什么让一个电子商务企业兴旺发达?为什么会有那么多的公司倒闭和死亡?埃文解释说,第一、二年是很多电子商务企业都要经历的大部分成败之争,"有些人根本就不适合创业,"埃文说你要么有毅力去做某件事,不管遇到什么障碍你都会去做——或者你没有这种动力,你就会失败。"

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